Los Incoterms no son simples siglas logísticas. Definen quién asume cada tramo del envío, cuándo se transfiere el riesgo y qué parte del coste queda bajo control del comprador.
Qué regulan
Regulan responsabilidades de recogida, exportación, transporte principal, seguro, importación y entrega final. No sustituyen el contrato comercial, pero ordenan la operación.
Diferencias clave
- EXW da máxima carga operativa al comprador.
- FOB suele ofrecer mejor equilibrio en marítimo.
- CIF simplifica parte del origen, pero exige revisar cargos en destino.
- DDP puede ser cómodo, aunque requiere validar el modelo de cumplimiento.
Conclusión
Elegir bien el Incoterm mejora margen, control y previsibilidad. Lo importante es comparar propuestas sobre una misma base y no dejarse llevar por el precio aparente.
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