El MOQ es uno de los primeros puntos reales de negociación en una compra internacional. El objetivo no es forzar siempre la cifra más baja, sino diseñar un primer pedido sostenible.
Por qué existe el MOQ
Suele responder a lotes mínimos de materiales, preparación de maquinaria, embalaje o eficiencia de producción.
Cómo negociar mejor
- Reducir variantes iniciales
- Presentar el pedido como fase de prueba
- Separar MOQ de producto y MOQ de packaging
- Aceptar un ajuste razonable en precio unitario
Conclusión
Un buen acuerdo de MOQ protege caja, prueba demanda y deja al proveedor en posición de ejecutar bien el pedido.
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