Las ferias no generan valor por sí solas. Lo generan cuando el comprador llega preparado, compara con método y hace seguimiento rápido después del evento.
Antes de viajar
- Definir objetivo de compra
- Marcar categorías prioritarias
- Preparar lista de preguntas comunes
- Organizar una plantilla de evaluación
Durante la feria
Registrar datos comparables: MOQ, lead time, mercados atendidos, capacidad productiva y opciones de branding.
Conclusión
Una buena feria termina con una pipeline clasificada de proveedores, no con una bolsa llena de catálogos.
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