Le MOQ est l'un des premiers points de negociation dans un projet d'importation. Le vrai objectif n'est pas toujours de l'abaisser au maximum, mais de construire un premier ordre gerable.
Pourquoi il existe
Le MOQ vient souvent de contraintes reelles : matieres premieres, lancement de ligne, emballage ou cadence de production.
Pistes de negociation
- Limiter les variantes au debut
- Presenter le lot comme un test
- Distinguer MOQ produit et MOQ packaging
- Accepter un ajustement de prix unitaire si le risque stock baisse
Conclusion
Bien negocier le MOQ, c'est proteger sa tresorerie tout en donnant au fournisseur une commande qu'il peut bien executer.
Arivon Trade accompagne la structuration des premiers ordres et la negotiation des MOQ. Contactez-nous.
