MOQ — один из первых реальных предметов переговоров в международных закупках. Задача не в том, чтобы любой ценой выбить минимум, а в том, чтобы собрать безопасный стартовый заказ.
Почему MOQ существует
Обычно он связан с минимальными партиями сырья, запуском линии, упаковкой и производственной эффективностью.
Как вести переговоры лучше
- Сократить число SKU на первый заказ
- Позиционировать заказ как тестовый
- Разделять MOQ продукта и MOQ упаковки
- При необходимости принять небольшую наценку за меньшее количество
Вывод
Переговоры по MOQ — это настройка первой сделки. Грамотная настройка защищает оборотный капитал и дает поставщику шанс качественно выполнить заказ.
Arivon Trade помогает выстраивать первые заказы с меньшим риском и сильнее вести переговоры по MOQ. Свяжитесь с нами.
