Yeni bir ithal ürün için ilk sipariş miktarı, çoğu zaman satış hedefi kadar varsayımla belirlenir. Oysa iyi lansman planlaması sadece “kaç adet satarız” sorusuna değil, “hangi hızda öğreniriz” sorusuna da cevap verir. İlk yüklemede yapılan miktar hatası, hem nakit döngüsünü hem de ikinci sipariş zamanlamasını bozar.
Başlangıçta yalnızca potansiyel talep değil, stok dönüş süresi, yeniden sipariş lead time’ı, hedef marj, depolama baskısı ve kanal dağılımı birlikte düşünülmelidir. E-ticaret, toptan satış ve distribütör kanalları aynı ürün için farklı güvenlik stoğu mantıkları gerektirir.
İyi ekipler ilk siparişi tek sayı olarak değil, senaryo olarak kurar. Temel hacim, hızlı tekrar sipariş eşiği ve yavaş satışta zarar sınırlama noktası önceden tanımlanır. Böylece lansman sadece umutla değil, karar kademeleriyle yönetilir.
Yeni ithal ürünlerde başarı çoğu zaman ilk partiyi maksimum yapmakta değil, ikinci hamleyi doğru zamanda yapabilmektedir. Ölçülü başlangıç, veri geldikçe büyümek için daha güçlü zemin kurar.
Arivon Trade, yeni ithal ürün lansmanlarında ilk sipariş miktarı, tedarik süresi ve yeniden sipariş planını birlikte değerlendirerek daha kontrollü başlangıçlar kurulmasına destek olur. İletişime geçin.
