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中国采购

进口商 MOQ 谈判策略：如何降低风险又不失去供应商意愿

一份实用指南，帮助进口商与中国供应商谈判最小起订量，在控制库存风险的同时保持合作空间。

MOQ negotiation planning for importers reviewing supplier order quantities

MOQ 是国际采购中的首个关键谈判点之一。真正目标不是一味压低数量，而是设计一个风险可控、供应商也愿意执行的首单结构。

为什么会有 MOQ

MOQ 通常与原料起订、生产开线、包装成本和产线效率有关。

更好的谈判方式

  • 首单减少款式与颜色
  • 将订单定义为测试订单
  • 区分产品 MOQ 与包装 MOQ
  • 在需要时接受小幅单价上调以换取更低库存风险

结论

MOQ 谈判本质上是在设计第一单。结构设计越合理，买方风险越低，供应商执行也越稳定。

Arivon Trade 帮助进口商设计更安全的首单结构并提升 MOQ 谈判质量。联系我们。

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